http://163.1010job.com/forum/ShowPost.asp?id=34065 这几天，一直接到会员的询问，怎么投了简历后没有反应了。我发现很多的原因是简历写的不好，不能抓住HR的眼球。要知道发布一个招聘广告后，会收到几十，上百，或更多的简历。最能吸引HR的只有几个关键字，比如本公司产品的名次，对手公司的名字，以及业绩的数字。 以下是几类销售简历的注意点，与大家分享。 公开招聘的销售职位通常可以分为四大类吧，基础销售，资深销售，技术销售和销售管理等。 基础销售，基本的职责是开发客户，也就是需要仅仅从一个客户的名字开始，找到电话，找到联系人，找到关键负责人，推荐产品。需要的是认真负责的工作态度，坚强的心理素质和对钱的渴望。在简历需要表现的就是你个性的外向，自我激励和自我管理能力以及对成功的渴望。 资深销售，有过一定时间的销售经验，有了客户的积累和对某种销售模式的熟悉。那需要在简历里表达出这几点了。 一，你所熟悉的销售模式（渠道），直销，还是代理，以及你开发新客户的方式。 二，你所熟悉的区域市场，中国太大了，不可能所有市场都熟悉的。 三，你的业绩。 四，你所接受过的销售培训。 对于资深销售来说，卖什么产品并不重要了，关键是销售渠道的 技术销售，需要了解产品知识，能为客户提供技术方面的服务。技术背景相当重要，开拓客户以及谈判签约要求相对较小。如果有做技术的想转销售可以从这个切入。在简历里要表明你的专业，工作经历，接触过那类产品和生产流程，以及处理各种技术问题的能力。还要说明自己与人沟通的能力。 销售管理，就是销售经理，主管或更高级的。关键是自己不直接有销售指标，需要通过团队的管理来完成销售目标。那除了和资深销售一样要的熟悉的销售模式，市场，曾经的业绩。还要在简历里写明管理经验了。你的直接领导是谁？你带的团队有多少人，每日管理工作内容，包括指令，指导，监督，培训，考评，奖惩等等。 总之，一个HR在看销售的简历最关心的是以上些内容，如果看到了他/她关心的关键字，才会认真的看。才会有面试的机会。

好文章大家一起分享。 每年的年末和年中，是公司对管理人员进行绩效考核的惯例了。今年的考核政策和往年一样，还是采用人力资源部大力推崇的360度考评，上级、同级和下级考评相结合。从表面来看，这种360度的考核方式应该是公平公正和全面的。但是不知道为什么，总是感觉在中国特色的人情味里，这种考核的结果好像一直有些特别的意义。从下面乾隆时代，和珅和纪晓岚的360度绩效考核结果，大家也许可以感觉得出这个特别之所在。 背景：乾隆时代，突然发生大面积饥荒，许多地方民不聊生，百姓急待朝廷安抚，半年后，没有任何改善的现象出现，百姓对朝廷非常失望，纷纷请命，希望皇帝能过问百姓疾苦。 满朝文武至此才统一认识，承认纪晓岚等少数人多次提到的大面积饥荒，但却无人承担责任，只是互相指责，而且国库空虚，余粮也难安百姓了。乾隆皇帝龙颜大怒，认为整个管理团队出了问题，决定对下属来一次考评，提高文武的管理水平与意识，从根本上杜绝这类事情的发生。由于文武百官各有其责，苦无依据评价各官称职程度，只好来一次360度考核，其中和珅与纪晓岚的考评最有代表性，结果如下： 1、[和珅评分情况]： 1）、上级评价：和珅工作热情很高，对上级布置的工作总是积极处理、坚决执行，谈 吐之间忧国忧民，充满激情；善于领会领导精神，深受下级拥护，平级中大部分官员 对和珅关系很好，说明和珅善于协调；也许在每一方面的工作能力上，和珅都有不如 其他人的地方，但他善于利用资源，团队成长迅速，是不可多得的管理人才。综合结 果：优 2）、同级官员评价：95%的官员评价是优，5%评价是差。 典型意见四类：和珅关心下属，带队能力强，理解上级指示到位，指明方向清楚，同 级中再大的矛盾也能化解，合作愉快；和珅能力不足，但是大团队中的润滑剂，是团 队团结的核心；和珅工资和大家一样，但却能开好车，住洋房，资产来源不明，可能 有些问题，但和他相熟的同事都证明，这些财产是他老婆带来的，与他在朝中显著的 管理才干相比，只是小节；不了解和珅的能力与具体工作情况，但平时待人和谒可 亲，没有官架子，感觉是个不错的人。 极个别评价：和珅这类官员，没有真实才干，却善于隐藏自己，分管的事情做得越 差，官却越做越大，这样的人，朝中有一两个还不足以为患，但如果满朝文武都这 样，能人志士就不能为国家效力，国库日渐空虚，繁荣与人民幸福就谈不上了。（乾 隆皇帝批语：这样的说法，反映出对团队能力的不信任与对领导用人能力的怀疑，缺 乏积极向上的心态，不宜收录。）- 综合结果：优 3）、下级官员评价： 100%评价均是优 4）、[结果] 总体评价：和珅得到满朝文武考评最高分，由于已经官居极品，无法升官，乾隆只好 赐与上方宝剑以资嘉奖。 2、[纪晓岚评分情况] 1）、上级评价：纪晓岚业务能力突出，专业能力很高，遗憾的是，过于固执，执行上 级指示不坚决，经常提出反对意见，影响大局。此外，与同级关系处理很差，权限认 识不清晰，经常干涉其他部门事务，对同事间的配合缺乏信任。另外，处理下级关系 容易走极端，过于生硬，即使其部门长期缺人。特别是饥荒问题，虽然纪晓岚早已发 现，可是却严重缺乏沟通能力，无法说服百官承认他的发现，更不能帮助皇帝认清形 势。纪晓岚经常指责有的官员水平不合格，但却不能从流程制度上帮助这些官员去提 高与改善。综合结果：差 2）、同级官员评价：80%官员：差，10%及格，10%优. 典型意见：业务虽强，但缺乏团队精神，过于突出个人能力，忽视集体作用；　对其 他人缺乏信任感，总以为朝中许多官员不合格；对上级不够尊重，爱自做主张；做任 何决定都不爱与大家交流，大家都不知道他在忙些什么；与其他部门配合中，总是出 现问题 个别意见：纪是难得的人才，为百姓与朝廷尽心尽力，家无余财，是难得的忠臣，有 原则，应该号召大家向他学习。（乾隆皇帝批语：此人必然与纪关系亲密，不足为 信）!- *综合结果：差* 3）、下级官员评价：30%：差，30%优，40%一般" 典型意见：有领导魅力，推动工作能力强，效率高，对国家忠心，对人民负责；布置 工作生硬，要求苛刻；带领部门所做工作经常得不到皇帝肯定，说明领导水平有问 题；搞不清楚应该向哪个方向发展，因为老纪的主张常会被皇帝否定，为国做事还是 听命行事，总是让下属面临选择。 4）、[结果]总体评价：差，排行处于朝廷末列，由于规定这次考评处于最后10%的管 理者被淘汰，纪晓岚被降职处理，乾隆皇帝亲切地希望他多多历炼，提高自己的管理 素质。纪晓岚也开始认识到自己与和珅等人巨大的差距，是告老还乡，还是从此得过 且过，混一个好评，没有拿定主意。后来，乾隆皇帝将此决定昭告天下，安抚不满的 黎民百姓，希望百姓能通过朝廷这次的行动，加强对朝廷的信心。 后续：三年后，满朝文武管理素质大大提高，官员间团结一致，和珅式的大臣充满朝 廷。而饥荒依旧进行，只是乾隆一个人不知道而已。 从以上纪晓岚和和珅的绩效考核结果来看，360度考核考察的更多是人情、人味和关 系，而不是我们工作中需要拔高的能力。但是，从管理学的角度来看，又怎么能很武 断地说他们两个谁更合适管理呢?